Sådan skaffer du flere salg og leads til jul

Julesalget er lige om hjørnet, og uanset om man er online B2B eller B2C virksomhed, så er det nu at de sidste salg ikke mindst leads skal i kassen. Så for at hjælpe jer godt på vej, så kommer der her en række aktuelle forslag til, hvad du kan gøre her og nu for at få sat mere gang i din forretning.

1: Sleeknotes til signups

En af de hurtigtvirkende tricks i bogen du kan gøre brug af, hvis du lever af leads eller satser stort på e-mail-markedsføring er at bruge Sleeknotes.

Med Sleeknote kan du nemt og hurtigt designe instinktive pop-ups du kan bruge til at indsamle flere e-mailadresser eller til at nudge dine brugere så du får mere viden om deres ageren på din hjemmeside. Det er ikke unormalt at Sleeknotes kan øge konverteringsraten med et par procenter over natten. Uanset om du er B2B eller B2C virksomhed, er dette et rigtigt godt tool.

2: Genaktivering via Webpush

En anden måde man kan få gang i sit julesalg på kort tid, er med Webpush. Webpush er browser messages hvor du kan sende beskeder til personer via deres browser, der har accepteret denne mulighed.

Det betyder at brugerne ikke engang skal være inde på din hjemmeside for at de kan modtage din besked. Deres computer skal bare være tændt. Det er en rigtig smart måde hvorpå du kan få flere til at komme tilbage til din hjemmeside. Sæt det op og test det af. Det virker typisk rigtigt godt ved abandoned chart og ikke mindst ved offentliggørelse af nye tilbud i butikken. 

3: Simpelt landingssidedesign er vejen frem

En anden måde du kan få mere ud af dit julesalg, er ved at designe unikke landingssider for dine kampagner på sociale medier i stedet for at sende dem ind til en generisk side. Ved at lave unikke ladingssider øges sandsynligheden for, at dine brugere gennemfører et køb.

Hold det simpelt og hav fokus på dine USP’er for den enkelte kampagne.

4: Overvej at bruge Google analytics 4 og se forskellen

En sidste mulighed du kan gøre brug af, er Google Analytics 4. Dette kan hurtigt sættes op og det interessante er de data du præsenteres for. Det særlige ved det nye Google analytics er uden tvivl at der er mere fokus på cross device tracing.

For en B2B virksomhed son Tasteful der hjælper B2B virksomheder med at komme ind i de nordiske fødevarebutikker har denne feature en kæmpemæssig værdi da kunderejsen hos dem og mange andre B2B virksomheder er længere end for personer der sælger eksempelvis hudcremer eller cykeludstyr.

De mange nye indsigter kan uden tvivl hjælpe dig med at optimere din marketingsindsats i de næste mange måneder. Så den tid det tager at sætte op, er givet rigtig godt ud.

Sådan bliver din virksomhed bedre til online marketing

Nu til dags er det for enhver virksomhed vigtigt at være aktiv på de sociale medier. En tilstedeværelse på internet er fuldstændig essentiel for at kunne følge med tidens tendenser og fortsat tiltrække nye kunder.

Her er leadgenerering et nøgleord, og det går ud på at få fat i de rigtige kunder, som før har udvist interesse for ens virksomhed. Det er en kunst, der skal mestres, og er man uerfaren på området, kan man med fordel sige ja til at modtage hjælp fra mere erfarne kræfter.

Det kan føles overvældende at sætte sig ind i online marketing, men arbejdet vil helt sikkert være det hele værd.

Leadgenerering

Leadgenerering går ud på at indsamle informationer på mennesker, der har udvist interesse for ens virksomhed ved fx at google navnet, deltage i en konkurrence eller lignende.

På den måde vil du som arbejdsgiver være i stand til at kontakte vedkommende, som forhåbentlig kunne tænke sig at blive kunde i din virksomhed. Denne potentielle kunde kalder man for et “lead”, og det er vigtigt at prøve at holde fast i disse leads, mens deres interesse er vakt.

Leadgenerering er på den måde en effektiv proces til at finde nye kunder, som dog selvfølgelig kræver, at man sætter sig ind i fagbegreberne og ved, hvordan man bedst opfanger potentielle kunder på nettet.

Online marketing

Ens online marketing skal altså være målrettet, bevidst og strategisk. Det handler om at reklamere de rigtige steder og på den rigtige måder, så man får fat i de rette leads.

Online marketing går først og fremmest ud på at skabe en synlighed for sin virksomhed på internettet. Mulighederne er mange, og man kan være aktiv på alt fra Facebook til Instagram, LinkedIn og ens hjemmeside. Flere og flere mennesker benytter sig nemlig af internettet, og det er nemt, hvis de let kan google sig frem til jeres kontaktoplysninger, tilbud og interesseområder. Dette er med til at skaffe flere kunder, hvilket jo selvsagt er med til at sikre ens virksomheds overlevelse.

Hjælp fra professionelle

Selvom det kan føles som om, at man gør alt, man kan, for at få sin virksomheds online synlighed til at vokse, kan det være svært virkelig at føle, at man rykker sig nogle gange. Nogle gange kræver det bare engagement og tålmodighed, men andre gange kan det være en god idé at tage forskellige kurser eller uddannelser for at komme tættere på sit mål.

Man kan for eksempel tage en Wearebro uddannelse og udvide sin horisont. Hos Wearebro kan man tage en uddannelse i adfærdsdesign, som klæder en godt på indenfor emnerne kommunikation, strategiudvikling, projektledelse og lignende.

På den måde vil du kunne lære mere om, hvordan du gør dine drømme indenfor leadgenerering og online marketing til virkelighed og leder dine medarbejdere godt igennem processen.

Lær at kode for at generere endnu flere leads

Som virksomhedsejer er du højest sandsynligt interesseret i at skabe den størst mulige interesse for dine produkter eller service. Derfor er det nok ikke første gang du hører om leads – potentielle kunder som kan blive reelle kunder, hvis du udnytter dig af muligheden på den korrekte måde.

Vi har her på hjemmesiden kortlagt flere metoder på hvordan du gøre dette lettest, hvilket også har betydet, at vi har undladt at introducere dig for kodning. Vi har dog fundet ud af, at kodning ikke behøver at være et kompliceret værktøj som man føler, at man aldrig kan mestre. Nedenfor introducerer vi dig derfor kort for metoden og viser dig hvorfor og hvordan du skal gøre.

Hvorfor skal du lære mere om kodning?

Kodning gør det muligt at forstå hvorfor og hvordan noget virker og ikke bare være bevidst om hvad der sker når du trykker på noget specifikt på dit tastatur eller computerskærm. I dag lever vi en digitaliseret verden hvor det altid er en fordel at forstå kernen i de digitale værktøjer du benytter dig af på arbejdspladsen eller i egen virksomhed. Har du ikke en IT afdeling er der en stor chance for, at du kan møde teknologiske udfordringer som kræver effektive løsninger. En udfordring kunne være mangel på kendskab om din målgruppe og dets adfærd, hvilket potentielt kan mindske dine muligheder for at generere leads. Dette kan eksempelvis løses ved at installere koder som placerer cookies på dit website.

Kan jeg gøre det uden at have en videregående uddannelse?  

Ja! Det er naturligvis altid en stor hjælp at tage en uddannelse indenfor IT, hvis man ønsker en bred forståelse indenfor feltet. Det er dog ikke alle som har tid og mulighed for at uddanne sig, og dette skal ikke stå i vejen for at lære mere om kodning og dets mest relevante værktøjer. Der findes flere online og fysiske kurser, som kan give dig en bred forståelse indenfor området. Er du mere til simpel læsning kan du med fordel læse artikler eller en blog om IT, for at finde ud af hvordan andre har lært at kode på den mest effektive og relevante måde. Der er naturligvis dygtige eksperter du kan hyre til at hjælpe dig, men hvorfor ikke lære de grundlæggende værktøjer selv?

Kom godt i gang

Først og fremmest skal du stifte kendskab med internettet og dets skelet, hvilket gøres igennem det såkaldte HTML og CSS. Disse to programmer dækker over strukturen og designet på internettet, og bliver brugt af de fleste websites. Derfra kan du begynde at kigge på JavaScript, hvilket du måske allerede har hørt navnet på før. JavaScript er mere simpelt sammenlignet med andre kodningsmetoder og er det program som gør dit website interaktivt. Sidst men ikke mindst bør du også tage et kig på Python, som er et yderst populært kodningssprog. Python bliver i dag brugt af kendte apps, som eksempelvis Instagram og du kan også lære at bruge det ved at tage et af de mange eksisterende kurser du kan finde fysisk og online.  

Hvilket studie skal du vælge?

Har du et år tilbage af din gymnasietid, eller tager du et sabbatår, kan det give dig god tid til at reflektere over hvilket studie du skal starte på næste sommer. Er du stærk med tal? Elsker du kommunikation? Eller fanger IT din interesse? Vi giver dig her et overblik over universiteter og uddannelser, der måske kan fange din interesse til næste år.

Økonomisk fokuseret studie

Syntes du tal og ligninger er en fornøjelse at arbejde med? Så kan økonomi være en retning for dig. Inden for en bachelor i virksomhedsøkonomi (HA), kan du få kompetencer inden for generel virksomhedsdrift, med et fokus på finansiering og regnskab.

Uddannelsen HA er dog ikke begrænset til økonomi udelukkende, da der findes mange kombinationsmuligheder, bl.a. HA.Psyk, HA.Kom eller HA.IT, som er erhvervsøkonomi kombineret med psykologi, kommunikation eller IT.

Kombinationsmulighederne er mange, og du kan gå på opdagelse hos Copenhagen Business School, Syddansk Universitet, Roskilde Universitet, Aalborg Universitet eller Aarhus universitet for at få det totale overblik.

Hvis du planlægger at starte på en HA-uddannelse, kan det være en fordel at tag et grundlæggende excel kursus, da en del arbejde vil være med tal, og dermed foregå i netop excel. 

Er Kommunikation og Markedsføring noget for dig?

Hvis tal ikke lige er noget for dig, er der rig mulighed for at gå på opdagelse inden for kommunikations- eller marketinggenren. Her findes en række forskellige uddannelser, der både stækker sig over bacheloruddannelser, professionsbacheloruddannelser og erhvervsakademiuddannelser.

Man kan bl.a. læse international virksomhedskommunikation, grafisk design, kommunikation, eller kombinere kommunikation med kommunikation og markedsføring som nævnt tidligere, på en HA.Kom uddannelse.

Listen over institutioner der udbyder uddannelser inden for kommunikation og markedsføring er lang. For at finde den rigtige for dig kan du komme nærmere ind på om du er kreativ, om du er nysgerrig på generel kommunikation, eller om du vil have viden inden for kommunikation i et internationalt perspektiv.

Hvad med et studie der har IT-fokus?

Traditionelt set har Danmarks Tekniske Universitet været hjemsted for IT-uddannelser i Danmark. Det er dog værd at nævne, at IT-Universitetet tilbyder IT uddannelser, der går hånd i hånd med business-verdenen over fire forskellige bacheloruddannelser.

Hvis du ikke finder noget her, kan du også kigge efter HA.It som nævnt tidligere, hvor du kombinerer erhvervsøkonomi med It, og dermed både arbejder med finansiering og regnskab, kombineret med it og projektledelse.

Uanset hvilken retning du vælger, er det en god ting på forhånd at have interesse for hvad man vælger. At tage en uddannelse er hårdt arbejde, der bliver en del nemmere hvis man rent faktisk kan lide det man læser. Så reflekter over hvad du syntes er spændende og hvad du er god til. Derfra har du et godt udgangspunkt for at vælge den helt rigtige uddannelse for dig.

Influencer marketing skaber bedre leads!

Flere og flere virksomheder benytter sig af influencers i deres markedsføring, og det er bestemt ikke tilfældigt. Influencer marketing skaber nemlig bedre og mere relevante leads til din forretning. En undersøgelse viser at 51% af dem, der arbejder med influencers, mener, at leads fra influencers leverer en højere kvalitet frem for leads fra andre kanaler. Hvis du ikke allerede anvender influencer marketing til at skaffe leads, så læs med her.

Læs mere Influencer marketing skaber bedre leads!

Skab bedre webleads til din virksomhed

Når det handler om at genere webleads er det vigtigt at der er styr på landingssiderne, uden at der er styr på din landingsside vil du opleve en langt lavere leads generering end du har potentiale til at opnå, du kan skabe alt den trafik du vil, men uden at der er styr på nettet er det ligegyldigt. Når der er styr på landingssiden, kan du begynde at kigge på hvordan du generere trafikken som skaber leads.

E-mail marketing skaber stadig mange leads

E-mail marketing er den online marketingskanal der har eksisteret længst, det har nemlig været tilstede i hele 23 år. Det har selvfølgelig udviklet sig enormt, og de fleste benytter sig af marketing automation processer, som skaber et samspil mellem din e-mail marketing og dit CRM-system. Det fungerer ved at dit system automatisk sørger for at tilpasse mails og sende dem ud til leads. Det er selvfølgelig stadig vigtigt at nyhedsbreve stadig tages i brug, da det er en nem måde at skabe leads på.

Skab indhold og skab leads

Der er også en rigtig god mulighed i at skabe leads ved at benytte content marketing, Content marketing kan være gennem blogs eller tilknyttede microsites som kan lede trafikken mod din side. Det er selvfølgelig ikke alle der er skabt til at skrive blogs eller lave en microsites med tips, men det er en rigtig god måde hvorpå du kan skabe god trafik til din side i form af leads af høj kvalitet. Det handler om at finde noget der er forbundet med din virksomhed, som revisions virksomhed, kan det være et microsite med tips til at drive mindre virksomheder, eller gode råd til mellemledere i virksomheder, så du skaber relevant trafik til dit microsite, der selvfølgelig linker til virksomhedens virksomhed. Det samme duer med blogs, der kan det være videoer, Q&A og tips og tricks, som er nemmere og hurtigere at komme igennem end lange tekster på et microsite.

Brug SEO og få de rigtige leads

Organiske leads er klart den bedste løsning til langvarig lead generering når det gælder webleads til B2B. Der er et kæmpe potentiale i at ligge nr. 1 på side 1, det vil skabe massiv organisk trafik til din side som betyder mange leads, og af høj kvalitet hvis du har optimeret mod de rigtige søgeord. Det er dog også den langsommeste måde at generere leads til B2B på, da du ikke vil se produktet af dit hårde arbejde fra dag et. Det er en langvarig og on-going proces, da du hele tiden skal optimere alle tekster, billeder og skabe nyt content til hjemmesiden.

Du kan læse meget mere om webleads til B2B og hvordan du holder styr på dem ved at klikke her.

En tur på restaurant: Lad dine kunder skabe kunder

Hvis der er noget der kan skabe ringe i vandet, så er det kundeanmeldelser og udtalelser om den mad vi mæsker os i, når vi går ud i bylivet og afprøver nye restauranter. En veninde der fortæller en anden veninde om en lækker ny café, eller en bloggers instagram-post af en lækker anretning, kan hurtigt skabe fyldte borde på en ny restaurant. Se her hvordan.

Læs mere En tur på restaurant: Lad dine kunder skabe kunder

Sådan får dit hjemmeside succes

Digitaliseringen har medført, at alle ønsker at være på internettet. Og det er bestemt ikke uden grund, da internettet åbner op for helt nye markeder, og dermed kan være med til at øge din virksomheds omsætning. I denne artikel guider vi dig til, hvordan din virksomhed får succes på verdens største platform, internettet.

Læs mere Sådan får dit hjemmeside succes

Hvorfor leadgenerering ikke er enten eller (konkurrencer vs. gavekort)

Hvordan skaber du mest effektivt leads?

Hvis du med mest effektivt mener mange og billigt, så er det sandsynligvis konkurrencer.

Hvis du mener mest kvalificerede i form af direkte skabt omsætning, er det sandsynligvis gavekort, da du kun henter et gavekort, hvis du også har en købsintention. Læs mere Hvorfor leadgenerering ikke er enten eller (konkurrencer vs. gavekort)